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证券经纪业务的颠覆之战 | 行家·说

行家001 券业行家 2023-03-24

在竞争激烈的证券行业保持优势

除了不懈努力,更要不断创新


证券经纪业务的颠覆之战

本文是券业行家『行家·说』系列第25篇,

欢迎留言,如果认同,请好汉帮忙转发!

说商场如战场,券业行家引用了克劳塞维茨的《战争论》——


政治家和指挥官必须要做的首要的、最高的和最有深远意义的判断,是确定他们正在进行的战争的战略形式。既不能做出错误判断,又不能让判断同其本质背道而驰。


1

商战的颠覆

正如特劳特的《商战》一书所言,行业领先者如果想打好防御战,最需要的是颠覆自己。在我看来,击败你的的其实并非你的对手,而是你未及时更新的观念。


当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。

彼得·德鲁克


2

券商的沉浮

2009年底,在中国证监会主导的中证协“营销盛会”上,重头戏是国信证券副总裁陈革关于“国信证券客户经理制度”的经验介绍,其实代表着行业对这一模式的普遍认可。深圳泰然九路营业部显然是这一优秀制度中最耀眼的一颗星。


2013年,随着非现场开户的放开,一直践行IT战略的华泰证券,终于站在了风口上,倡导“IT和互联网”的总裁周易决策率先以“手机开户万三起步”抢夺市场,市场份额开始扶摇直上,大幅度超过银河证券。而此时的银河证券却裹足不前,仍执迷于网点新设和营销团队建设,耻于互联网引流,份额第三的国信证券则依然遵循“客户经理制度”一招鲜,只是这招如今已不鲜了。


世上没有“没有原因的结果”,顺势者昌。互联网券商华泰证券一骑绝尘,份额迅速拉升到7.5%,客户数量首家突破1000万,其APP涨乐财富通月活数更是行业领先。同时,迅速反应跟上互联网浪潮的广发、海通、招商等大型券商,市场份额也开始出现上升。同样拒绝互联网引流的国信证券则开始不断下滑,券商经纪业务份额前十座次首次出现大幅度调整。


根据2018年最新的数据,各大传统券商排名重新洗牌:银河证券跌出了前五,被广发、海通等超越。国信更是跌破了3%,从曾经的第三跌至第九。一切来得那么突然,却又那么自然。


3

未来的趋势

应当借鉴马云提出的新零售概念,打造证券新零售模式。


4

行业转型的颠覆之战

互联网证券模式击败了客户经理制,如同当年客户经理制击败了营业网点模式。


技术变革、监管政策的变化是这一颠覆的外因,而券商的自主创新能力则是颠覆的内因。


证券经纪业务正在上演的颠覆之战。


随着金融科技更多的被业内所接受,经纪业务线上线下相结合的模式将会越来越成熟,客户也会切实的感受到整个行业发展所带来的改变,券商和客户之间的互通也将更加顺畅。


未来已发生改变,新零售时代,证券经纪业务必将乘风而起!

行家

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